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Facebook游戲出海大咖訪談系列1:突破紅海困境,發力國際市場

奔雷  ?  ?  原文鏈接

作者:Chek游戲出海總舵主

來源:Chek游戲出海總舵主

最近有越來越多的小伙伴向舵主我哭訴,說國內市場競爭實在太過激烈,中小型游戲公司想要突圍更是難上加難。不少小伙伴還特意私信本舵主,索求出海秘笈(確認過眼神,都是求生欲很強的人哪)。

沒問題,大家關于游戲出海想要的各種答案,總舵主我都承包了!

這一次,舵主我還要發送傾情大禮包,動用“私人關系”邀請了 13 位游戲行業的資深 CXO,一連三期和大家暢談手游出海的成功心得。從游戲改造、市場選擇、廣告投放優化、素材準備到數據應用,一一傾囊相授,從此成功圈粉海外不是夢。

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事不宜遲,立即為大家送上第一條精彩訪談視頻!

看完視頻,感覺心潮澎湃而又意猶未盡?我們已經為您準備好了更多行業大咖的心得,干貨滿滿,拿走不謝!

突破紅海困境,發力國際市場

國內手游行業早已步入紅海市場,買量成本高漲、巨頭壟斷效應、假量問題嚴重等困難,讓中小游戲開發商的發展舉步維艱。而早前國內游戲版號凍結,更為不少游戲從業者敲響警鐘——必須發力國際市場,另謀出路。

游戲出海大咖說

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國內游戲行業受政策因素影響較大,監管日趨嚴格,相比之下,海外游戲的市場環境和運營推廣更為簡單、透明,游戲廠商只需專注做好產品和內容,這對于中小廠商的發展更為有利。尤其是出海后,中國的游戲廠商可以充分發揮在人力成本方面的優勢,和海外公司相比具有更強的競爭力。

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借助 Facebook 平臺,高效發掘優質玩家

面對浩瀚無邊的海外市場,想要迅速站穩腳跟,選對合作伙伴很重要。不少成功出海的游戲公司都優先選擇把 Facebook 作為最重要的營銷平臺——從素材制作、廣告投放到成效衡量,Facebook 能夠為游戲開發商量身定做全方位的市場營銷解決方案和咨詢服務,讓你從一開始就一步到位、少走彎路。對于中小型游戲公司而言,Facebook的精準定位工具更是出海利器,能夠幫助他們高效發掘優質玩家,事半功倍。

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游戲出海大咖說

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打造本地化運營團隊,投其所好

由于各地的文化背景、市場趨勢和玩家習慣都不一樣,可想而知,無論是原封不動地把游戲搬到海外,還是一刀切的粗暴策略,都不會取得成功。改造游戲的秘訣到底何在?打造本地化運營團隊,是眾多出海游戲公司心照不宣的成功秘笈。

  • 聘請當地員工到中國總部常駐,或直接在當地成立辦公室

  • 媒體采購、社群建設、品牌運營、客戶服務等團隊,都非常需要本地人才

  • 必須追蹤當地的時事熱點,方能更好地與當地用戶進行溝通

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圍繞區域文化,但初心勿忘

游戲出海,必須圍繞當地的區域文化為題材,進行游戲本地化,方能打動當地用戶的心。以廈門夢加網絡發行、風靡多國的爆款產品《蘇丹的游戲》(Game of Sultans)為例,便以奧斯曼帝國為題材進行了深入的本地化,包括到土耳其進行實地考察,聘請土耳其員工,從故事題材、情節、人物形象塑造、性格塑造、服裝、場景等,都緊緊圍繞相關題材。當地玩家甚至一度誤以為這就是土耳其廠商制造的游戲,其本地化成功程度,可見一斑。

緊貼區域文化,并不意味著要盲目迎合當地玩家的需求,堅持游戲的核心理念也非常重要。在出海期間由于女性玩家數目過半,有大量玩家呼吁夢加把主線改為女王的故事。權衡再三之下,夢加決定堅持游戲的核心主線,但在不改變基調的情況下,增加更偏女性向的劇情和故事,成功迎合玩家需求,讓游戲大獲成功。

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聚焦玩家需求,力求創新突破

進軍海外市場時,應避免先入為主、自我設限,而是要深入了解當地用戶的喜好和想法,才能在游戲設計和營銷時投其所好。

不妨從以下兩個方面入手:

  • 第一,多做測試,找到玩家 high 點:制作多種不同風格的廣告素材并進行投放。以數據為導向,通過測試找到玩家最喜歡的類型,為之后的游戲營銷奠定基調。

  • 第二,深入訪談,了解玩家真實想法:深入當地的不同城市,邀請喜歡同類游戲的玩家進行訪談和體驗,往往會有意想不到的收獲。

想要提升游戲的競爭力,避免同質化現象,力求創新是最佳答案。因此除了聚焦玩家需求,也要密切關注市場中其他競爭對手的產品,尤其是要深入研究新興玩法,爭取以此為基礎進行創新,給玩家帶來別開生面的體驗。

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